VOS MISSIONS Rattaché(e) au directeur commercial votre mission consiste à promouvoir l'ensemble des offres de services de l'entreprise auprès d'une cible d'entreprises grandes consommatrices d'énergie de tous secteurs, industries, tertiaires services. Vous  accompagnez notamment vos clients professionnels dans leur choix de contrats d'énergie (gaz et électricité) afin d'optimiser leurs dépenses. Au-delà de l'aspect commercial, vous aurez véritablement un rôle de conseil et de pédagogie auprès de vos clients. Pour mener à bien votre mission de conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur le concours d'une équipe en charge de la génération et de la qualification d'opportunités qui vous seront ensuite affectées.  Vos missions commerciales - Créer et développer votre portefeuille de clients  - Prendre en charge l'ensemble du processus de vente depuis la qualification avancée des enjeux  jusqu'au closing et à la signature du contrat - Analyser les offres des fournisseurs d'énergie, les négocier et les mettre en concurrence afin de construire la meilleure offre commerciale pour chaque client. - Réaliser en parallèle des démarches de réseautage auprès des fournisseurs d'énergie afin d'entretenir le relationnel et de garantir la réactivité. - Promouvoir les offres d'accompagnement à valeur ajoutée dans un double objectif de différenciation vis à vis des concurrents pure courtage mais également pour installer une dynamique de fidélisation (génération de ré-achat) Vos autres missions : - Acteur de la performance de l'entreprise vous interragissez avec les différents services, marketing, back office et par vos retours d'experiences contribuez directement à l'amélioration continue que ce soit pour fluidifier les process internes ou pour gagner en efficacité commerciale. - Vous pourrez également être amené à représenter l'entreprise sur des événements ou salons dédiés. - Afin d'accompagner votre management dans le pilotage d'activité, vous produisez un reporting de qualité sur votre prévisionnel de vente en vous appuyant sur le CRM en place  

VOS MISSIONS Ce poste est basé à Paris. Rattaché(e) au Directeur des Ventes et vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs d'affaires. Vous prenez en charge, la détection et le suivi des opportunités business avec comme objectifs la promotion et la vente de contrats d'énergie et de l'offre de services de l'entreprise aux prospects et la transmission de leads hautement qualifiés aux Ingénieurs d'Affaires pour les deals de grande envergure que vous serez amené(e) à détecter. Vos cibles sont des entreprises grandes consommatrices d'énergie dans des secteurs variés (Industrie, Tertiaire...) Pour mener à bien votre mission orientée sur la conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur une base de sociétés cibles déjà identifiées et intégrées au CRM. Après une formation aux fondamentaux des contrats d'énergie professionnels et à l'offre de notre client, vos principales missions seront les suivantes : - Suivi et mise à jour de la base prospects / clients, identification des cibles et analyse du potentiel de développement (ciblage / segmentation) - Actions répétées de prospection téléphonique et de qualification des comptes (identification des interlocuteurs décideurs, découverte des besoins) pour exploitation par vos soins ou transmission de leads aux Ingénieurs d'affaires selon la nature des besoins et l'enveloppe budgétaire associée - Prise de RDV qualifiés pour les Ingénieurs d'affaires  - Veille concurrentielle sur Internet régulière afin de mieux s'approprier les enjeux métiers et d'enrichir son discours - Réalisation du reporting d'activité dans le CRM    

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez la charge d'assurer la gestion et le management de la production des dossiers CEE (Certificats d'Économie d'Energie) confiés par des clients de secteurs d'activités variés (entreprises de travaux de rénovation énergétique, industriels, grand tertiaire, domaine agricole...). Garant(e) de la performance de cette activité, vous devrez assurer la production des dossiers dans les délais et une qualité de service conforme aux engagements contractuels auprès des clients. Au quotidien, vous aurez pour missions : 1/ Assurer la bonne gestion du flux entrant et sortant des dossiers CEE - Effectuer la validation règlementaire générale, et notamment s'assurer de l'éligibilité des offres aux CEE - Constituer les dossiers et effectuer un contrôle rigoureux des pièces et assurer le suivi des étapes au sein du CRM - Réaliser un reporting détaillé des actions en cours et des prochaines opérations à effectuer - Réaliser un contrôle de qualité global des dossiers et une validation finale avant l'envoi au client pour publication dans Emmy 2/ Assurer l'animation des partenaires En tant que contact privilégié des partenaires concernant le suivi opérationnel : - Vous êtes en charge de la réponse à leurs questions - Vous recensez et communiquez les documents nécessaires à la constitution des dossiers - Vous êtes garant du processus administratif et relancez les partenaires en cas de besoins - Vous effectuez un reporting de suivi et d'avancement du pipe que vous communiquez régulièrement aux partenaires 3/ En tant que contact privilégié du client concernant le suivi opérationnel vous assurez les comités de pilotage et êtes garant de la qualité des prestations, et notamment : - Vous co-construisez avec chaque client le processus ad-hoc en fonction de ses besoins et de son organisation - Vous assurez le respect des procédures définies avec chaque client - Vous mettez en place des contrôles qualités robustes - Vous proposez des solutions d'amélioration continue 4/ En tant qu'expert, vous contribuez activement à l'élaboration des processus et à la mise en place d'outils et de bonnes pratiques au sein de l'entreprise Curieux(se) et impliqué(e), vous êtes en veille règlementaire permanente relative au dispositif des CEE, afin notamment d'anticiper les évolutions éventuelles sur les fiches CEE et leurs impacts sur les processus établis. Perspectives à moyen terme : un candidat ayant fait ses preuves pourra se voir proposer d'évoluer rapidement vers le poste de Superviseur du Pôle Opérations.  

Le Business unit qui recrute agit en qualité de mandataire (au sens dispositif CEE du terme). En tant que filiale d'un des obligés leader, l'accent est particulièrement porté sur la qualité des dossiers montés. L'équipe CEE (certificats d'économies d'énergie) prend des engagements forts auprès de ses clients installateurs ou bénéficiaires en proposant des systèmes de financement ou de pré financement. Elle met également à disposition de ses partenaires son expertise technique pour leur permettre de proposer les solutions qui combinent le meilleur mix technico financier. Afin de renforcer l'équipe commerciale nous recrutons un(e) attaché(e) technico-commercial(e).